破碎锤产品营销模式选型

　　不论是挖掘机还是装载机，其市场梁道和用户资源均掌握在代理商手中。因此，破碎锤作为挖掘机等主机的属具产品，其终端用户资源主要被代理商所攀控和经营。
　　以挖掘机终端用户资源为例，不论是小松、斗山，还是现代、神钢;也不论是玉柴、山河智能，还是柳工、留沃，分析其代理商的营销工作特性，不难发现以下特点。

破碎锤

　　(1)对于制造商来说，代理商是渗透市场、贴近用户需求、捕捉业务信息机会和提高市场反应度的主要营销单位。正所谓“梁道为王”，不论是挖掘机还是装载机.代理制都是主要的渠道模式，代理商掌控着大部分的破碎锤终端用户资源。因此对代理商的开发、经营和管理，应是每个破碎锤品牌主要的营销研究课题。
　　(2)挖掘机等主机代理商当前关注推行的营销动作，决定了代理商及其业务员与其用户之间易实现比较“密切”的关系，这种“密切”关系足以使终端用户对破碎锤属具购买选择产生决定性的导向影响。